探求在更具活力與包容性的市場中的制勝關鍵

　　柯思騰 博士(Dr. Christian Kirsten)

　　漢高全球汽車和金屬工業市場高級副總裁、漢高粘合劑技術亞太區負責人

　　過去的2016年再次印證了一個真理，那就是世事難料，唯變化永存。尤其是亞太區，在經濟、技術、市場需求和政策法規等因素的協同效應下，顯現出更具活力與包容性的市場特性。

　　因應市場變化的同時，我們也不斷發掘亞太區市場對可靠產品、突破性技術、創新性和高性能解決方案的持續需求。在漢高粘合劑技術，我們相信整合和調動企業資源，靈活應變，并準確定位核心業務，是在當前的亞太市場上續寫成功的關鍵。

　　各行各業廣泛探求提高生產率的解決方案

　　亞太區客戶普遍致力于提高生產率，這也促使包括汽車、軟包裝、貨物組裝及制造業等幾乎各個行業對粘合劑需求的增長。

　　世界經濟低迷、勞動力成本上升、勞動生產率增速放緩，這一切都對在亞太區運營的國際企業形成挑戰。亞太區客戶對成本效益高、提升生產率的解決方案需求高漲。粘合劑是眾多行業加速自動化與現代化的關鍵推動力，也將從此變化中獲益。

　　以汽車行業為例，粘合劑和密封劑能夠將不同的金屬基質黏合在一起，以免除焊接或鉚接的必要性，因而能簡化生產流程、降低成本，這也正是許多汽車制造商及原始設備制造商所看中的。最新市場報告顯示，從2016年至2021年，汽車膠粘劑市場規模將由40.3億美元增長至60.5億美元，年均復合增長率達到8.5%[1]。漢高對汽車膠粘劑市場規模的擴大持樂觀態度，將繼續與亞太區客戶展開深度合作，提供貫穿整個產業價值鏈的領先技術與創新產品，并實現良好的客戶互動。

　　在亞太區，漢高的解決方案在熱銷款豪華汽車及先進新能源汽車中得到了廣泛應用，包括汽車零部件的粘合劑和密封劑解決方案，以及電子材料的熱管理解決方案。漢高自主研發的表面處理兩步法，可以對100%鋁材車身外殼進行預處理，并同時降低耗材，減少能源與化學品的使用。這種處理方法能夠幫助亞太區頂級汽車制造商降低成本、提高生產率。此外，漢高還用新一代水性材料代替瀝青墊，為汽車制造商提供顛覆性的創新隔音降噪解決方案。這種材料可由機器人噴涂到車身上，從而極大地提高生產效率。

　　消費者對優質安全的產品需求旺盛

　　從日常護理用品到醫療器械，粘合劑技術在各類消費品中的應用也將迎來增長。

　　在亞洲，消費者收入普遍增長，不斷崛起的中產階級比大多數成熟市場的消費者更為樂觀。最新調研顯示，約有73%的東南亞消費者相信，他們能在有生之年實現自己的最大夢想，這意味著他們的消費支出也會更高。另外，消費者越來越精明，尤其是上層中產階級和35歲及以下的消費群體。在中國，從2016年到2020年，家庭可支配年收入在人民幣16萬元以上的上層中產及富裕消費者將貢獻81%的消費增量;35歲及以下消費者將貢獻65%的消費增量[2]。

　　消費者越來越精明的重要表現之一是對優質安全產品的旺盛需求。

　　在醫療保健行業，2019年全球醫用粘合劑市場規模預計將達100億美元，很大程度上得益于粘合劑在牙科應用中日益凸顯的重要性[3]。隨著越來越多的牙科設備產品的生產中心向亞洲遷移，這一市場在亞太區的增長速度將超過美國和歐洲。

　　粘合劑技術在醫護產品的創新與研發中發揮重要作用，被廣泛應用于注射器、導管和醫用口罩等產品中。內置生物傳感器的導電墨水及熱控材料的應用，正是迎合了消費者對血糖試紙等產品日益增長的需求。粘合劑技術還對藥物輸送系統、導管、植入物和治療設備等醫療保健領域有所貢獻。

　　創業風潮觸發對高性能創新解決方案的強烈訴求

　　亞洲企業家正引領全球無人機行業的發展，而中國在該行業的全球崛起中扮演著領導者的角色。在11家獲得風投支持的世界頂尖無人機企業中，就有5家來自中國。粘合劑技術被用于最新及下一代商用無人機的接頭部分，以提高效率與安全性。漢高提供可靠性更好、壓力回彈強度更高的定制化解決方案，幫助亞太區無人機制造商獲得競爭優勢。

　　漢高粘合劑技術擁有一個公司內部的創新機制，從物色商業伙伴到推動商業化進程，不斷發掘初創公司并展開全流程合作。我們正在一些初創項目中，開發下一代柔性顯示器，提供顛覆性創新的表面處理專業解決方案。通過在設計初期階段介入，共同創新，并提供高性能解決方案，漢高應用一流的服務和獨到的解決方案，為初創公司創造價值，共建競爭優勢。

　　憑借企業自身更高的敏捷性在復雜多變的市場中取得成功

　　生產率的提高、消費需求的升級以及新技術的快速迭代，正不斷刺激著市場對粘合劑產品的需求。在復雜多變的商業環境中，每一個企業都必須提高敏捷性，以快速適應新發展方向，及時發掘并拓展商機。

　　去年11月，漢高提出了簡稱“漢高2020⁺”的全新戰略重點及財務目標，為2020年及以后的發展描繪出宏偉藍圖。在亞太區，我們將推進戰略轉型，逐步實現與整個價值鏈的客戶、消費者、商業伙伴及供應商的數字化互動。我們還將深化與阿里巴巴集團旗下著名B2B電子商務平臺1688的戰略合作伙伴關系。預計到2020年，由數字化業務推動的銷售額將翻一番，超過40億歐元。

　　應對不斷縮短的創新周期及顛覆周期，漢高粘合劑技術創新中心(HAIC)選址上海，以貼近并快速響應亞太區當地市場及客戶需求。通過在公司內部激勵創業精神，充分授權，培養有干勁、有創新力的團隊成員，漢高粘合劑技術旨在籍此顯著縮短創新研發周期，真正做到快速靈敏地迎合并發掘亞太區市場需求。

參考：[1] Markets & Market報告：汽車膠粘劑2021區域及全球市場前瞻

　　[2] 波士頓咨詢：中國消費趨勢報告，2015年12月

　　[3] Markets & Markets報告：醫用粘合劑2019全球市場前瞻

　　關于漢高粘合劑技術亞太區:

　　漢高粘合劑技術亞太區覆蓋大中華區、韓國、日本、東南亞和大洋洲等國家和地區，總部位于中國上海。漢高粘合技術是粘合劑、密封劑及功能性涂層全球領導性解決方案的專家，倡導創新技術，根據眾多行業客戶的要求和市場需求度身定制解決方案。漢高粘合劑技術擁有樂泰(LOCTITE®)、泰羅松(TEROSON®)、BONDERITE®、 TECHNOMELT®、AQUENCE®等知名品牌，為消費品及包裝、汽車工業/金屬、通用工業、電子材料、民用及工匠/建筑類領域提供完善的可持續發展解決方案，在服務工業客戶、專業從業者和普通消費者的同時，實現無限產業可能。為滿足亞太地區不斷增長的粘合劑市場需求，漢高粘合劑技術在上海建立了全球最大的粘合劑工廠，致力于先進產品和高新技術的開發和生產。